Звонок бесплатный

Как рассчитать рентабельность продаж в 2018 году

0

Создавая свое дело, предприниматель ориентируется на прибыль. Возникновение убытков требует изменения стратегии. Но прежде нужно выяснить причину, проведя анализ производства.

Как в 2018 году рассчитать рентабельность продаж? В экономическом анализе одну из ключевых позиций занимает эффективность продаж.

Этот инструмент позволяет контролировать цены и издержки производства. Но как правильно рассчитать эффективность продаж в 2018 году и как интерпретировать полученные результаты?

Общие аспекты

Рентабельность продаж в управленческой практике это один из самых эффективных инструментов анализа результатов.

Уровень показателя позволяет оценить в динамике результаты работы компании, в том числе и в сравнении с конкурентами.

Установление рентабельности помогает определить эффективность продаж отдельных категорий товаров или оценить работу определенных каналов сбыта.

Проводя анализ рентабельности продаж, можно обнаружить ошибки в выбранной стратегии или ценовой политике.

Периодическая оценка способствует своевременному реагированию и поиску путей решения существующих проблем.

Но важно отметить, что анализ рентабельности по компании в целом редко позволяет судить точно о необходимости принятия решений.

Причины неэффективности проще выявить, если анализ проводить в разрезе продуктов, направлений и видов деятельности.

Ранжирование по уровню рентабельности отдельных товаров позволяет определить проблемные точки производства.

Найдя конкретную проблему, можно воздействовать на проблему точечно и более результативно. Целью деятельности любого коммерческого начинания является максимизация прибыли предприятия.

Соответственно, применяемая стратегия должна строиться с учетом состояния рынка и доступных ресурсов.

Часто стремление к прибыли сводится к повышению общей эффективности продаж и оценке показателя, исходя из динамики чистого дохода.

Такой метод малоэффективен, поскольку основное влияние на прибыль оказывает именно рентабельность деятельности.

Что это такое

Под понятием рентабельности понимается показатель, который определяет экономическую эффективность и характеризует доходность предпринимательской деятельности.

При помощи этого критерия можно определить, насколько эффективно используются имеющиеся ресурсы. Причем к ресурсам относятся факторы экономические, финансовые, трудовые и природные в совокупности.

Когда рентабельность рассматривается применительно к структурам не коммерческого характера, то показатель указывает на эффективность проделанной работы.

Для коммерческих организаций рентабельность выступает в качестве точного показателя количественного плана.

В современной экономической теории рентабельность сопоставляется с коэффициентом полезного действия, определяющим соотношение суммы расходов и полученной от деятельности прибыли.

Если попытаться сформулировать более простое определение, то рентабельность продаж это отношение расходов и доходов.

Когда по итогам отчетного периода компания получила прибыль, то бизнес называют рентабельным, то есть окупаемым.

В глобальном смысле рентабельность является совокупностью экономических показателей, которые в комплексе характеризуют эффективность бизнеса и его прибыльность.

Это отношение прибыли к конкретному объекту, применительно к которому определяется эффект. По факту рентабельность это доля прибыли на единицу исследуемого объекта.

Посредством нахождения показателей рентабельности выясняется уровень эффективности использования собственного капитала или активов организации.

Но начинается общий анализ прибыльности предприятия именно с определения рентабельности продаж.

Данные для расчета

Основываясь на управленческой практике для определения рентабельности продаж необходимо знать такие параметры, как:

  • чистая прибыль;
  • отчетный период;
  • выручка;
  • сумма косвенных налогов (акцизы и НДС).

Но имеют значения и суммы собственного капитала и заемных средств. То есть для расчета потребуются данные о выручке, прибыли, капитале, активах, займах.

Необходимая информация содержится в финансовой отчетности – отчете о финансовых результатах и содержании бухгалтерского баланса.

Но руководствуясь только вышеуказанными параметрами, можно рассчитать только общие показатели для деятельности предприятия в целом.

Детальный анализ требует более подробной информации. Так при расчете рентабельности отдельного вида товара/услуги необходимо получить цифры, касающиеся прибыли и себестоимости конкретного продукта.

Следовательно, в расчетную формулу потребуется включить данные управленческого учета или бухгалтерской аналитики.

Правовое регулирование

Действующее российское законодательство не предусматривает какого-либо норматива, регламентирующего расчет рентабельности.

Не существует и стандартной методики для определения рентабельности продаж. Как правило, расчеты базируются на общих принципах экономики.

Показатели находятся исходя из сравнения доходов и расходов. Причем порядок расчета может устанавливаться внутренними нормативами организации.

Анализ рентабельности осуществляется посредством сравнения показателей в динамике или через сопоставление результатов с итогами конкурентов.

Некоторые важные нюансы при определении методики расчета рентабельности продаж можно почерпнуть из Приказа Министерства финансов РФ № 90н.

В этом нормативе содержится рекомендуемый порядок расчета рентабельности компании в целях обретения финансовой независимости.

Общие нормы сводятся к тому, что конкретного норматива для рентабельности продаж существовать не может.

Любой коэффициент выше нуля уже считается хорошим значением. Минусовой коэффициент указывает на проблемы в управлении компанией.

Как посчитать рентабельность продаж

Обязательная оценка продаж требуется, когда работа активов и производственные показатели оцениваются высоко, но при этом общая рентабельность компании оставляет желать лучшего.

Алгоритм действий для оценки продаж сводится к следующим этапам:

  1. Определить расчетный период. Желательно проводить анализ в сроках, аналогичных периодам предыдущих расчетов.
  2. Рассчитать общую выручку от реализации анализируемой продукции.
  3. Уточнить в бухгалтерской документации сумму прибыли, оставшуюся на балансе компании после выплаты налогов.
  4. Найти отношение чистой прибыли к общей выручке от реализации.

Проводить расчет рентабельности целесообразно за два периода. Такой подход позволит установить эффективность маркетинговой стратегии в динамике.

Непосредственно рост выручки не всегда является положительным результатом, поскольку причина увеличения может объясняться разными факторами. Основное значение имеет рост чистой прибыли.

Если по итогам расчета выявляется снижение показателя, то потребуется проведение более тщательного анализа.

К примеру, может понадобиться отслеживание динамики продаж по отдельному клиенту, по товарным группам, конкретному направлению.

Применяемая формула

Рентабельность продаж (ROS) определяется как отношение прибыли к выручке. То есть результат вычислений показывает, какая доля прибыли присутствует в выручке компании.

Общая формула, применяемая для расчета рентабельности продаж, выглядит так:
Форм1

ROS Рентабельность продаж
Пр Прибыль (чистая прибыль)
Оп Выручка (объем продаж)

Но по международным стандартам финансовой отчетности (МСФО) расчет рентабельности может осуществляться с применением разных параметров.

Нередко при расчете значение чистой прибыли может заменяться валовой маржой, операционной прибылью, прибылью до налогов. Выбор числителя основан на цели анализа.

Как считать по балансу

Если рентабельность продаж рассчитывать по балансу, то необходимые данные нужно получить из отчета о финансовых результатах. Показатели формы 2 позволяют определить разные типы рентабельности.

Соответственно, в зависимости от желаемой цели в формуле используются разные значения. Вид расчетной формулы зависит от того, какую именно рентабельность следует определить.

По валовой прибыли:

Форм2По операционной прибыли:
Форм3По чистой прибыли:
Форм4Важно! Если целью является сравнение динамики показателей в разных периодах, то для каждого временного интервала следует применять одну и ту же расчетную формулу.

Применение разных способов расчета не позволит определить реальную ситуацию с продажами.

Как найти коэффициент

Выражается найденное по формуле значение в процентах, поскольку рентабельность продаж это показатель относительный.

То есть итог расчета как раз и выступает коэффициентом рентабельности продаж. Коэффициент отображает эффективность продаж в выбранном периоде.

Экономическая суть параметра – процентное содержание доли прибыли в каждом рубле полученной выручки.

Целью нахождения коэффициента становится определение объема прибыли в общей доли выручки. Например, в результате расчета значение оказалось равным 20 %.

Значит, чистая прибыль от общей суммы выручки равна 20 %. Соответственно, при сравнении в динамике – чем выше показатель, тем лучше. Но какое значение считается оптимальным для рентабельности продаж?

Какая должна быть

Специальные нормативы для рентабельности продаж не предусмотрены. Как правило, анализ осуществляется исходя из среднестатистических показателей рентабельности по отраслям.

Для каждого отдельного вида деятельности существует своя норма рентабельности. Средняя оценка без привязки к видам деятельности имеет такие толкования:

От 1 % до 5 % Низкая рентабельность
От 5 % до 20 % Средняя рентабельность
От 20 % до 30 % Высокая рентабельность
Свыше 30 % Сверхрентабельность

Сравнить полученный показатель применительно к конкретной отрасли, можно посредством применения среднестатистических показателей по отраслям.

Цифры публикуются на официальном сайте ФНС. К сведению! Показатели рентабельности по отраслям следует учитывать, оценивая риски налоговой проверки.

Как правило, налоговики принимают во внимание статистику рентабельности предприятия. Существенным отклонением признается разница в 10 % и более от средних значений.

Что показывает результат

За счет анализа рентабельности продаж можно точно и объективно оценить текущее состояние бизнеса.

Данный параметр отображает один из важнейших результатов деятельности компании – реализацию конечного продукта.

Тенденция развития деятельности компании определяется исходя из увеличения или уменьшения коэффициента.

Отрицательная

Когда при сравнении показателей рентабельности продаж за несколько отчетных периодов наблюдается уменьшение коэффициента, налицо негативный характер развития деятельности.

Причем не имеет значения изменение сумм выручки или объем затрат. Коэффициент рентабельности уменьшается, и снижение говорит о понижении доходности.

Для исправления тенденции компании надлежит пересмотреть свои действия и выявить причины снижения показателя. Для этого может потребоваться:

  • изменение маркетинговой и ценовой политики;
  • изменение ассортимента товара, вплоть до исключения убыточных позиций;
  • снижение затрат (не только финансовых, но временных, трудовых и прочих).

Цель осуществляемых мероприятий – это повышение доли чистой прибыли в объеме общей выручки.

Положительная

Увеличение рентабельности продаж говорит о повышении прибыльности деятельности. Однако в зависимости от причин такое улучшение может иметь разный оттенок.

Если темп ростам выручки опережает рост затрат, то такую тенденцию можно признать благоприятной.

Значит, у компании получается сдерживать увеличение переменных затрат, возрастающих нелинейно в конкретной ситуации.

Когда увеличение показателя происходит благодаря одновременному понижению затрат и выручки, которая уменьшается медленнее, то ситуация не столь однозначна.

Формально, раз коэффициент вырос, то это хорошо. Но сам факт понижения выручки нельзя признать отличным результатом.

В подобной ситуации требуется проведение глубокого анализа для определения причин уменьшения выручки. Наиболее оптимальным вариантом считается увеличение выручки при уменьшении затрат.

Видео: как рассчитать рентабельность продаж


При таком результате надлежит выяснить, что именно повлияло на изменение показателя. В последующем стоит придерживаться политики действий, приведшей к получению оптимального результата.

Факторный анализ

Определение причин увеличения или уменьшения показателей рентабельности основывается на факторном анализе.

Он помогает определить сильные и слабые аспекты деятельности и спрогнозировать последующую стратегию развития предприятия.

Причины увеличения выручки при снижении затрат:

  • увеличение объема продаж;
  • изменение ассортимента продукции;
  • понижение контроля расходов.

Выручка может уменьшаться на фоне медленного снижения расходов за счет роста цен на продукцию и изменения ассортимента.

Причинами для одновременно увеличения выручки и расходов, увеличивающихся в более низком темпе, становятся:

  • понижение затрат;
  • увеличение цен;
  • структурное изменение ассортимента.

Выручка и расходы одновременно растут, причем затраты возрастают быстрее, по таким причинам, как:

  • повышение себестоимости продукции;
  • высокий уровень цен;
  • структурное изменение ассортимента.

Выручка снижается при одновременном и более медленном снижении расходов в случае утраты влияния на рынок или сворачивании производственной деятельности.

Выручка снижается и одновременно увеличиваются расходы, если имеют место:

  • неверная маркетинговая политика;
  • недостаточный контроль над затратами;
  • изменение ассортимента.

Анализируя эффективность деятельности компании, не стоит полагаться только лишь на показатель рентабельности продаж.

Учитывать нужно и иные показатели, поскольку уровень продаж не всегда отображает истинное положение вещей.

К примеру, у компании при наличии огромного объема продаж может иметься значительная доля заемных средств в оборотном капитале, что вряд ли говорить об успешности бизнеса.

Тем не менее, оценка рентабельности продаж позволяет своевременно выявить существующие проблемы и оценить уровень развития в течение определенного периода.

Оптимальной моделью признается значение коэффициента рентабельности продаж выше среднего значения по отрасли, но при этом должны присутствовать хорошие показатели и по другим экономическим сферам деятельности предприятия.

Share.

Leave A Reply