Что это значит консигнационный склад в 2024 году

Управление поставками в коммерческой деятельности требует применения различных инструментов по сокращению затрат.

Одним из таковых является консигнация. Что означает в 2024 году понятие консигнационного склада? Закупочная деятельность в бизнесе сопряжена с существенными затратами.

В условиях рынка для снижения расходов поставщики и покупатели применяют различные нестандартные методы в сфере управления поставками. Одним из эффективных способов является консигнационный склад.

Важные аспекты

Способы реализации товара в коммерческой деятельности могут быть различными. Выбор определенного варианта обусловлен лишь возможностями продавца.

Когда речь идет об оптовых продажах, то на выбор формы продажи влияет наличие или отсутствие складских помещений.

Если продавец не располагает собственными складами, ему приходится услугами по складированию товаров на определенный период до момента сбыта.

Соответственно, аренда складских помещений влечет дополнительные затраты. К тому же остается актуальным вопрос, как быстро удастся реализовать товар.

В подобной ситуации эффективным способом решения проблемы становится консигнация.

Под этим термином понимается способ реализации товара, когда продавец (консигнант) передает товар на склад комиссионера (консигнатора) с целью последующей продажи, но товар при этом остается в собственности консигнанта.

Таким образом, продавец может выбрать один из двух вариантов реализации товара:

1. Самостоятельно, без привлечения сторонних продавцов.
2. Через посредника, используя консигнационный склад.

Что это такое

Консигнационный склад представляет собой род хозяйственных отношений, когда продавец поставляет товар покупателю со склада, расположенного на территории покупателя.

Причем покупатель осуществляет оплату за выбранный объем по факту. Арендные платежи покупателю продавец оплачивает по отдельному договору или включает сумму в стоимость опускаемого товара.

До момента выдачи покупателю товары на складе принадлежат продавцу. Оплата осуществляется по итогам определенного периода или при отгрузке каждой отдельной партии товара.

Если объяснять проще, то консигнационный склад это склад комиссионера (посредника), на котором находится товар консигнанта (продавца), распорядившегося продавать товар по доверенности.

То есть то место для хранения партии товара, доверенной комиссионеру для продажи. После того как консигнатор (комиссионер) продаст товар он согласно условиям ранее заключенного договора выплачивает консигнанту определенную сумму.

При этом посреднику остается некоторый процент за хранение и продажу товара. Согласно вышеизложенному, договор консигнации можно определить как договор поручения.

Консигнатор, исходя из поручения консигнанта, принимает обязательство реализовать в определенный срок от своего имени поставленные на склад товары за комиссионное вознаграждение и при этом до момента реализации товары остаются в собственности консигнанта.

Плюсы и минусы

Консигнационный договор часто применяется при осуществлении коммерческого оборота крупных партий товара.

Особенно часто такая форма продажи используется при сотрудничестве с зарубежными компаниями.

Подобный вариант реализации признается оптимальным и учитывающим интересы всех сторон. Экономическая выгода присутствует в данном случае, как для консигнанта, так и для консигнатора.

Хозяйственные отношения, основанные на доверительных отношениях, способствуют поддержанию высоких позиций на рынке. Обуславливают это:

• сдерживающая ценовая политика продавца;
• большие товарообороты;
• умеренные расходы консигнанта, выраженные в комиссионном вознаграждении комиссионеру;
• заинтересованность консигнатора в эффективных продажах.

Использование консигнационного склада для продавца товара является способом сокращения затрат на хранение, доставку мелких партий, поиск покупателей.

Фактически вся задача для консигнанта сводится к доставке товара на склад комиссионера. Для консигнатора применение данной формы продаж становится способом получения дохода от продаж.

Ему не требуется заниматься производством или закупкой товаров. Для него задачей становится сохранение товара в надлежащем виде и продажа его конечным потребителям.

Такая выгодность способствует т ому, что консигнационные склады часто применяются во внешней торговле.

Если продавцу экономически невыгодно приобретать собственный склад, он может воспользоваться методом консигнации.

До момента реализации товара покупателю собственником остается консигнатор (экспортер). Однако нужно учитывать, что в этом случае отпуск товаров со склада возможен лишь с разрешения и под контролем таможенных органов.

Используются консигнационные склады и во внутренней торговле. Как правило, такой вариант выбирают производители, решившие расширить бизнес, но не имеющие собственных складов в других регионах.

Консигнатор в данном случае выступает как агент, представляющий интересы консигнанта-производителя. Минусы использования консигнационных складов логично вытекают из их плюсов.

Не всегда комиссионеру удается своевременно сбыть товар. В некоторых случаях часть или даже вся партия остаются невостребованными. Это ведет к необходимости возврата товара.

И вот в этом случаи возникают спорные ситуации на предмет кто и кому сколько должен. Во избежание конфликтов подобные моменты должны быть заранее прописаны в договоре.

Нормативная база

Договоры консигнации никак не регулируются российским законодательством. Более того термины «консигнация» и «консигнационный склад» в принципе не определены российскими законами.

Под юрисдикцию Гражданского кодекса РФ попадают лишь отдельные принципы договора консигнации. По этой причине к подобным сделкам нужно относиться с особым вниманием, как консигнанту, так и консигнатору.

В качестве аналогов консигнационных сделок можно рассматривать сделки, основанные на договоре комиссии (ст.990 ГК РФ) или договоре поручения (ст.971 ГК РФ). Стороны в этом случае будут представлены заказчиком и посредником.

Составляя договор консигнации, следует заранее предусмотреть, на каких нормах российского законодательства будет строиться защита интересов сторон при необходимости.

Консигнационные склады в России

Сделки консигнации могут быть:

Внутренними	Если участники представлены резидентами одного государства
Международными	Когда одна из сторон является иностранным лицом и нерезидентом РФ

Классификация по региональному параметры считается общеустановленной для консигнационных сделок. Но специалисты предпочитают классифицировать сделки по специфике.

Основное внимание уделяется условиям возвращения не проданного товара. Нельзя гарантировать на 100 %, что весь товар будет продан своевременно.

И не всегда в этом виноват продавец. Причины могут скрываться в таких моментах, как:

• слабая конкурентоспособность;
• чрезмерно высокая стоимость;
• невостребованность по причине отсутствия потенциальных потребителей.

Причин может быть еще масса. И в подобной ситуации необходимо либо менять условия реализации, либо оформлять возврат.

По этому признаку консигнационные сделки можно поделить на:

Возвратные	В случае не реализации в оговоренный период товар полностью возвращается на склады собственника
Частично возвратные	Такой вариант предусматривает, что комиссионер обещает в оговоренный срок продать конкретный объем товара. Когда по итогам периода выполнить продажу не удается, консигнатор выкупает непроданную долю товара до оговоренного объема
Безвозвратные	При данном варианте возможность возврата не оговаривается в принципе. Если в течение установленного времени комиссионер не сможет реализовать товар, он обязан вернуть продавцу всю стоимость принятой партии

Учитывая, что предусмотреть исход сделки невозможно, условие о возврате необходимо детально оговорить в заключенном соглашении.

Обязательные условия соглашения

Отличить консигнационный договор от иных видов товарно-денежных отношений можно по следующим характерным признакам:

Цена на товар и период	Продажи определяются заранее
Продукция, доверенная комиссионеру	Не становится его собственностью. Товар принадлежит консигнанту до момента продажи или выкупа
Место сохранения товара определяется заранее	При этом все траты, связанные с доставкой и продажей товара, консигнант принимает на себя
Сумма комиссионного вознаграждения	Оговаривается до заключения сделки

С правовой точки зрения ближе всего к договору консигнации договор поручения. Различие лишь в одном нюансе.

При работе по сделке поручения продавец ведет дела от собственного лица. Консигнатор вправе осуществлять реализацию от имени непосредственного поставщика.

Видео: поступление товаров в 1С Управление торговлей

С другой позиции консигнационный договор можно отнести к разновидностям договоров комиссии, поскольку суть сделки сводится к выплате комиссии за посреднические услуги.

Как правильно составить договор

Стандартный договор консигнации включает в себя следующие пункты:

Общие положения	Описывается суть сделки (консигнация) и указываются стороны
Предмет договора	Детальное описание товара (наименование, стоимость, характеристики, гарантии законности реализации)
Права и обязанности сторон	Здесь оговариваются все значимые условия, касающиеся поставки и реализации (предоставление необходимых документов, оказание консультационной, рекламной или иной поддержки, обеспечение сохранности продукции, предоставление отчетности и прочее)
Право собственности на товар	Акцентируется принадлежность продукции консигнанту. При этом уточняется, что в случае порчи или утери товара, ответственность возлагается на реализатора, и он обязан возместить убытки собственнику
Цена товара	Собственник вправе установить любую стоимость, но она должна соответствовать значениям в накладной на продукцию. При этом может оговариваться возможность реализатора повышать цену в целях собственной выгоды
Вознаграждение консигнатора	Здесь определяется порядок расчета за услуги комиссионера
Порядок оплаты	В этом пункте прописывается сроки перечисления денег за реализованную продукцию консигнанту
Особенности поставки	Указывается объем партии для реализации, место хранения, сроки транспортировки на склад консигнатора
Ответственность сторон	Прописываются штрафные санкции в случае нарушения договорных обязательств
Действие соглашения	Указываются сроки, в течение которых договор считается действующим. Срок может быть произвольным, определяется сторонами. При этом сроки сделки и договора разные понятия. В первом случае это время на реализацию товара, во втором – период до полного прекращения правоотношений по сделке
Заключение	Оговариваются дополнительные условия, не вошедшие в предыдущие пункты

Особенности оплаты

Оплата в консигнационных сделках предполагает выплату вознаграждения комиссионеру. Порядок определения необходимой суммы может отличаться:

Стороны заранее оговаривают цену товара при реализации	И комиссионер получает установленный процент с каждой свершенной продажи
Консигнант устанавливает цену	Которую он желает получить за товар. Консигнатор реализует продукцию по завышенной цене, которую устанавливает самостоятельно и забирает себе финансовую разницу
Изначально устанавливается общая стоимость партии	И от этой суммы исчисляется комиссия реализатора

Указанные способы могут комбинироваться. Например, консигнант устанавливает свою цену и платит комиссию с каждой продажи, но не запрещает реализатору повышать стоимость продукции.

Какой бы вариант не был выбран, он должен быть подробно прописан в договоре.

Заключая консигнационный договор, нужно понимать, что рассчитывать на возможность рассмотрения правоотношений с точки зрения закона нельзя.

В случае судебных тяжб суд будет основываться только на условиях, изначально прописанных в договоре и использовать существующие нормы о договорах комиссии и поручения.

Поэтому чем подробнее будет составлен договор консигнации, тем меньше рисков на возникновение спорных ситуаций в будущем.