Как правильно написать объявление о продаже квартиры в 2024 году

Если жилье продается без привлечения агентств и частных риэлторов, требуется найти покупателей. Проще всего сделать это посредством объявления.

Но как написать эффективное объявление о продаже квартиры в 2024 году? Правильно составленное объявление о продаже недвижимости – не гарантия успеха, но может существенно увеличить шансы.

По сути, это обычная реклама и нужно выделить основные достоинства объекта. Как правильно написать объявление о продаже квартиры в 2024 году?

Что нужно знать

Каким должно быть эффективное объявление о продаже квартиры? Этот вопрос часто становится основным для продавцов недвижимости.

Кто-то считает, что достаточно описать только самые основные параметры вроде этажности и количества комнат. Мол, заинтересовавшийся покупатель обратится и вот тогда можно рассказать/показать ему подробности.

Другие подходят к составлению объявления более серьезно. Они описывают буквально все до мелочей, вплоть до перечисления названий всех рядом расположенных объектов.

В итоге объявление получается настолько огромным, что редкий покупатель дочитает его до конца.

Самое важное при составлении объявления – указание основных характеристики и преимуществ без излишних подробностей.

Переизбыток информации так же плох, как и ее недостаток. Но если объявление пишется впервые, трудно понять, что считать главным.

Определения

Объявление – это вариант рекламы и его цель заинтересовать покупателя. Любое объявление состоит из трех основных пунктов — заголовок, основная часть и заключение.

Придумывая название объявления, нужно применить нестандартный подход, но излишняя креативность только отпугнет покупателей.

Лучше всего выделить основное преимущество объекта и использовать его в заголовке. Например, квартира… «для большой семьи», «для любителей комфорта», «удобная под офис» и т. п.

Не стоит пытаться выделиться за счет призывов вроде «Недорого», «Срочно». Такие фразы обычно внушают мысль, что жилье имеет какие-то дефекты и поэтому владелец старается поскорее от него избавиться.

В итоге покупатель будет стремиться к максимальному снижению цены. Основная часть объявления содержит описание и характеристики квартиры.

Здесь наличествует больший простор для фантазии. Использование нестандартных эпитетов может привлечь покупателей. Но чрезмерно усердствовать также не стоит.

К примеру фразы «удобная планировка», «просторная и солнечная квартира», «живописный вид из окна» должны подкрепляться объективными характеристиками.

В любом объявлении о продаже квартиры надлежит указать такие основные параметры, как:

• местонахождение;
• этажность дома и квартиры;
• количество комнат;
• общая и жилая площадь (желательно по комнатам);
• характеристики санузла (совмещенный/раздельный);
• наличие балкона или лоджии;
• транспортная доступность (расстояние до метро или остановки общественного транспорта);
• стоимость;
• контакты продавца (с указанием представителя – собственник или агентство).

Дополнительно можно указать особенности конкретной квартиры. Здесь нужно исходить из того, что действительно может заинтересовать покупателя – куда выходят окна, имеется ли парковка, какая вокруг инфраструктура.

Заключение предполагает указание контактных данных. Желательно не только написать телефон для связи, но и прописать часы, когда сможете гарантированно ответит.

Если нет возможности отвечать в рабочее время по будним дням, а клиенты по несколько раз звонят именно в это время (чаще всего), то большая часть покупателей автоматически отсеется.

Но помимо необходимых характеристик есть информация, которую не желательно в принципе упоминать в объявлении о продаже.

Какие данные лучше не указывать

Основной ошибкой в объявлениях считается обилие сокращений. Часто продавцы, желая сэкономить место и указать больше данных, сокращают буквально все.

Например, «м/м» означает машиноместо на парковке, «2/12П» это квартира на втором этаже 12-этажного панельного дома», а «СУ раздельный» означает раздельный санузел.

Вряд ли человек, далекий от рынка недвижимости поймет, о чем говорится в объявлении. Существуют и некоторые стоп-слова, крайне нежелательные для объявлений о продаже квартиры.

Так фразы «возможен торг» и «срочно в связи с отъездом» не только слишком шаблонны, но и внушают покупателям подозрения о причинах дешевизны и срочности.

Избегать следует и негативных описаний. Хотя маскировать недостатки тоже не следует. Если покупатель заподозрит продавца в нечестности, то сделки не состоится.

При этом некоторые фразы, несмотря на честность, могут отпугнуть покупателей.

Так «окна на школьный двор» указывают на шум по утрам, а «активно застраивающийся район» свидетельствует о проживании в ближайшие годы на территории стройки, «рядом с шоссе» говорит о постоянной загазованности воздуха.

Лучше всего избегать размытых и двусмысленных формулировок. Хорошее объявление – это перечисление самых важных параметров, дополненное интересными фактами.

Законные основания

Право собственности на недвижимость регулируется нормами ГК РФ. В частности этому посвящен второй раздел Кодекса.

В гл.13, ст.209 ГК РФ сказано, что собственнику принадлежат права владения, пользования и распоряжение принадлежащим ему имуществом.

Собственник может по своему усмотрению свершать сделки со своим имуществом, при условии, что не нарушаются права иных лиц и соблюдается закон. В том числе собственник вправе отчуждать имущество в пользу иных лиц.

Согласно ст.235 гл.15 ГК РФ право собственности прекращается при отчуждении имущества другим лицам. Получается, что владелец квартиры имеет полное право выставлять квартиру на продажу.

При этом могут использоваться любые законные способы поиска покупателей. Действующий ФЗ № 38 от 13.03.2006 не распространяется на объявления частных лиц.

Но его нормы должны соблюдаться, если реклама жилья исходит от риэлторов или агентств недвижимости.

А именно согласно п.3 ч.3 ст.5 Закона о рекламе в объявлении о продаже недвижимости могут указываться сведения, соответствующие волеизъявлению собственника.

Кроме того согласно п.4 ч.3 ст.4 того же закона риэлтор может рекламировать квартиру только при наличии соответствующих полномочий, то есть после заключения с продавцом соответствующего договора.

Как правильно создать объявление о продаже квартиры

Начинать создание объявления о продаже квартиры следует с составления плана. То есть нужно подумать о чем стоит писать, какие особенности нужно упомянуть, что лучше не указывать.

Следует определить:

• важные технические характеристики;
• основные преимущества жилья;
• существующие недостатки;
• стоимость (желательно предусмотреть возможность скидки);
• канал продажи (объявления для газеты или интернета будут отличаться);
• что может заинтересовать покупателя и т. д.

Когда все основополагающие тезисы установлены, можно приступать и к написанию объявления.

Оптимальный размер текста – в пределах 700-800 знаков с небольшим уменьшением/увеличением. Но содержание должно включать в себя все значимые моменты.

Описание

Составляя описание квартиры нужно сделать его «продающим», но в то же время лаконичным. Нужно выделить основные характеристики и достоинства, игнорируя мелочи.

По мнению специалистов, идеальное объявление это описание характеристик квартиры и наличие «якоря», то есть достоинства, за счет которого объект отличается от большинства аналогов.

Например, акцент можно сделать на близости к метро, пешей доступности школы, детсада, живописном виде из окна.

Желательно указать важные нюансы – наличие перепланировки, солнечная сторона, хорошие соседи, состояние жилья, иные особенности. Вместе с тем при указании каждого пункта объявления есть свои нюансы.

Адрес

Зачастую продавцы указывают милицейский адрес дома и все. А вот опытные риэлторы при указании адреса обозначают рядом расположенные остановки.

Увеличивает эффективность объявления и указание общеизвестных улиц. Например, вблизи пересечения таких-то улиц или рядом с центральной улицей города.

Если улица совсем малоизвестная, можно указать, что квартира расположена в районе какого-то популярного в городе объекта.

Такое описание позволит покупателю наглядно представить, где находится квартира. Сориентироваться по обычному адресу достаточно сложно для рядового покупателя.

Характеристики

Среди характеристик, которые нужно непременно упомянуть в объявлении:

• количество комнат;
• этаж и этажность дома;
• тип квартиры (панельный дом, «хрущевка» и т. д.);
• общая и жилая площадь с указанием размера кухни;
• раздельные или смежные комнаты;
• раздельный или смежный санузел;
• наличие балконов/лоджий;
• наличие телефона.

После перечисления основных параметров перечисляются дополнительные особенности. Это:

• состояние жилья (ремонт, замена сантехники и труб, стеклопакеты и т. п.);
• наличие мебели;
• благоустроенный подъезд и т. д.

При перечислении характеристик важно четко перечислить все главные параметры жилья и упомянуть 1-3 особенности. Слишком много преимуществ заставит покупателя сомневаться.

Окружение

Почти любого покупателя интересует инфраструктура в районе расположения квартиры. Не нужно перечислять абсолютно все рядом расположенные объекты.

Обычно покупателей интересуют такие подробности, как наличие в пешей доступности:

• школы;
• детского сада;
• больницы;
• продуктового магазина;
• остановки общественного транспорта или метро.

В качестве дополнительных преимуществ можно указать близость парковки, наличие парковых зон и подобное.

Немаловажное значение имеют такие факты как хорошие и законопослушные соседи. Если район имеет хорошую репутацию по показателям преступности, это тоже можно упомянуть.

Квартирный вопрос

Значимым фактом для покупателей выступает отсутствие претензий со стороны третьих лиц в будущем. Речь идет о юридической «чистоте» квартиры.

Вряд ли кто-то захочет купить жилье с прописанными несовершеннолетними детьми или квартиру, на которую кто-то может претендовать по закону.

В объявлении следует указать, что на момент продажи в отношении квартиры отсутствуют обременения и ограничения или требования со стороны третьих лиц.

В тексте это можно отобразить как гарантию юридической «чистоты» с предоставлением полного пакета документов и возможность дополнительной проверки со стороны покупателя.

О собственниках

Зачастую решающим фактором при выборе из нескольких похожих предложений становится то, кто продает квартиру – собственник или агентство недвижимости.

Более опытные покупатели знают, что при участии риэлтора цена включает в себя немалую комиссию. Нужно уточнить в объявлении от чьего имени подано объявление.

Значимым фактом считается количество собственников до момента продажи. Если квартира сменяла владельцев несколько раз на протяжении непродолжительного времени, это повод заподозрить разные махинации. Желательно написать – один собственник или в собственности более N лет.

Стоимость недвижимости

Цена – это, пожалуй, наиболее важный пункт любого объявления о продаже. Для успешной продаже следует устанавливать стоимость в пределах средней цены на похожие квартиры или чуть ниже.

Если квартира продается срочно, не нужно писать об этом в объявлении. С одной стороны – это повод заподозрить мошенничество, с другой – причина просить скидку.

Точно также не нужно писать о торге, это как подтверждение несоответствия указанной цене.

Самый лучший вариант – просмотреть все объявления о продаже квартир в своем районе и на основании цен вывести среднюю стоимость.

Если по объявлению долго нет откликов, можно несколько снизить цену. Но в любом случае нужно указывать точную цену, безо всяких оговорок.

Обратная связь

Для любого объявления важно указание контактов. Желательно указывать телефон того, кто полномочен принимать решения.

Если покупатель звонит и ему говорят, что нужно перезвонить на другой номер, то можно считать, что клиент потерян. Важно сразу указать, в какое время связь с продавцом по указанному телефону доступна.

Если есть возможность дополнительных способов связи (электронная почта и т. п.), их тоже можно указать.

Рекомендуется уточнить в объявлении потрет потенциального клиента, чтобы сразу отсечь ненужные звонки. К примеру, «риэлторам не звонить», «только за наличный расчет, без ипотеки» и подобное.

Фотографии объекта

Описание описанием, но наглядные изображения всегда работают лучше. Привлечь внимание покупателей могут качественные фотографии квартиры.

Это позволит сразу оценить состояние квартиры и принять решение о целесообразности звонка. Не нужно делать слишком много фото, снимая одну комнату в разных ракурсах.

Оптимальным вариантом станет альбом, включающий в себя фотографии:

• всех комнат по отдельности (по одному фото);
• вида из окна;
• всего здания;
• плана этажа и самого объекта.

Оптимальное количество фото – 5-8 штук. Не нужно пытаться разместить как можно больше, лучше уделить внимание информативности и качеству изображений.

Образец составления

В качестве примера удачно составленного объявления о продаже недвижимости можно рассмотреть такой вариант:

Продается квартира от собственника в новом кирпичном доме премиум-класса. Квартира с очень удобной планировкой. Большой холл, окна на три стороны, просторные комнаты и кухня. Высокие пластиковые окна, во всех комнатах много света. В каждой комнате есть лоджия 9 кв. м на всю ширину.
Квартира предлагается с чистовой отделкой и готова к заселению. Во дворе дома большая детская площадка, много скамеек для отдыха. В шаговой доступности детские сады, школы, спортивные школы, магазины продуктов, центр детского развития.
В доме есть лифт, консьерж. На каждом этаже по 4 квартиры, на каждые 2 квартиры большой изолируемый тамбур.
Очень комфортный район для проживания семьи. Звоните прямо сейчас.
Общая информация:
Этаж: 5 из 12
Тип дома: новостройка
Общая площадь: 92 кв. м.
Площадь комнат: 20+25 кв. м.
Жилая площадь: 45 кв. м
Площадь кухни: 15 кв. м.
Санузел: 1 совмещенный
Балкон: 2 лоджии
Лифт: 1 пассажирский
Вид из окна: двор и улица
Стоимость: 2 500 000 рублей

Из текста понятны все основные параметры квартиры, указаны преимущества и точная цена. Дополнив такое объявление качественными фотографиями, можно ожидать, что звонить будут уже потенциальные покупатели, а не просто любопытствующие.

Возникающие нюансы

Некоторые особенности составления объявления о продаже квартиры следует учитывать руководствуясь способом размещения.

Можно размещать объявления на обычных городских сайтах в специальных рубриках о продаже недвижимости, на специализированных ресурсах, посредством расклейки объявлениях в местах скопления людей, в бегущей строке на ТВ и т. д.

Видео: как составить рекламное объявление о продаже квартиры

В каждом случае требования к содержанию различны. Так порталы о продаже недвижимости обычно предлагают заполнение форм и достаточно указать основные параметры, добавив небольшое описание особенностей (часто объем знаков ограничен).

На ТВ нужно уложиться в 1-2 предложения. При составлении бумажного объявления нужно как-то выделить его среди десятков подобных.

Для Авито

При размещении объявления на портале «Авито» прежде всего потребуется пройти регистрацию. При создании объявления нужно учитывать Правила размещения и Условия размещения.

При составлении объявления основные правила таковы:

• использовать только русский язык без латиницы;
• товар в названии, содержании и на фото должен быть одинаковым;
• в описании можно указать физический адрес, но нельзя указывать контактные данные (они указаны в профиле);
• нельзя размещать на фото призывы, разницу цены, контакты (фото не должны в принципе дополнительно обрабатываться);
• цена указывается в рублях целым числом.

Полный перечень требований «Авито» к объявлениям о недвижимости можно просмотреть в специальном разделе.

Для расклейки на бумаге

Составляя бумажное объявление, нужно привлечь внимание покупателей. Основные рекомендации те же – подробная информация «без воды» с указанием преимуществ.

Но дополнительными «приманками» могут стать такие слова, как «напрямую от собственника», «без комиссии», «оформление за счет продавца» и подобное.

Особо значимые моменты можно выделить жирным шрифтом или заглавными буквами. Желательно в заголовке прописать какое-то значимое преимущество.

Например, «Продается полностью меблированная 2-ух комнатная квартира напрямую от собственника». Для бумажного объявления важно правильно составить призыв к действию.

В конце объявления можно написать «Звоните прямо сейчас», «Не упустите выгодный шанс» и подобное. Хорошим завершением станет нестандартная фраза и обязательно с указанием телефона.

Из всего вышесказанного можно сделать вывод — при составлении объявления о продаже квартиры нужно максимальное внимание уделить техническим параметрам, упомянуть основные преимущества для клиентов, точно прописать цену и условия покупки и все это выразить в лаконичной форме.