В статье будет идти речь о продаже квартиры. Как это сделать быстро, без проблем, и что для этого необходимо – далее.
Продажа жилья является ответственным шагом, к которому необходимо подходить осознанно и подготовленно.
Каждый хочет продать жилье быстро и на выгодных условиях. Что при этом необходимо знать?
Что нужно знать
Причинами продажи квартиры могут быть – переезд на новое место, потребность в финансах, открытие бизнеса, смена квартиры н адом и прочие.
Квартиру можно продать самому или воспользоваться услугами посредников. Каждый из вариантов имеет свои плюсы и минусы.
При самостоятельной продаже дополнительные расходы отсутствуют, однако меньшая вероятность установить реальную стоимость. С помощью посредника можно продать жилье быстрее.
Когда планируется показ квартиры потенциальному покупателю, стоит учесть следующее:
| Время просмотра | Если гордостью квартиры является отличный вид из окна, то стоит показывать жилье днем или утром, когда еще светло. Если вид не очень, то не нужно акцентировать на этом внимание |
| Встреча на нейтральной территории | Это необходимо для начала общения |
| В квартире должны отсутствовать неприятные запахи | — |
| Жилье должно быть чистым | Перед приходом покупателя необходимо убрать. Лучше вынести все ненужные вещи, отдать животных (если имеются). Квартиру нужно хорошо проветрить, чтобы убрать неприятные запахи |
Когда покупатель найден, необходимо заключить с ним договор задатка – предварительное соглашение о купле-продаже жилья.
Покупатель выплачивает продавцу определенную сумму от общей стоимости (примерно 3%-5%).
В документе указываются сроки сделки, сумму задатка и прочие важные сведения. Чтобы соглашение было юридически законным, его необходимо заверить у нотариуса.
Если покупатель нарушает договор – отказывается вносить оставшуюся часть денег, то задаток ему не возвращается. Если хозяин передумал продавать жилье, то задаток возвращается.
После того, как договор заключен, хозяин должен выписаться из квартиры и взять справку об отсутствии долгов за коммуналку.
Договор купли-продажи заключается в последний момент, когда все этапы пройдены. Оформляется в 3 экземплярах – для каждой из сторон и для регистрирующего органа.
После передачи оставшейся суммы продавец выдает расписку о получении денег. Затем передаются документы на квартиру, чтобы новый владелец зарегистрировал жилье на себя.
Когда и как быстро продать квартиру в кризис? Спрос на недвижимость выше осенью, когда многие возвращаются из отпуска, а студенты поступают на учебу.
Советы по продаже квартиры в кризис:
| Если продажей занимается хозяин квартиры самостоятельно | То необходимо регулярно обновлять объявления |
| Важно просматривать аналогичные объявления | Для сравнения цен |
| Документы | Должны быть подготовлены |
| В квартире должен быть порядок | По возможности – косметический ремонт |
| С покупателями необходимо быть | Честным и любезным |
| Не стоит привлекать | Более 1 риэлтора |
| По возможности | Уступать в цене |
| Общаясь с покупателями | Рассказать о достоинствах квартиры |
Прежде чем заниматься продажей квартиры в кризис, стоит подумать о наступлении стабильности в экономике.
Расчет за квартиру можно проводить наличным способом и безналичным. С дохода, полученного за продажу квартиры, вычисляется налог.
Его размер составляет 13%. Не выплачивается он в том случае, если лицо является владельцем жилья больше 5 лет. Это правило касается квартир, купленных после 2020 года.
Если жилье было приобретено до 1 января 2020 года, то срок составляет 3 года. Налог в этом случае не выплачивается.
Если человек является хозяином квартиры меньше чем 3 года, то налог с продажи жилья придется уплатить.
Налог не выплачивают следующие категории:
- если квартира получена по наследству или по договору дарения;
- жилье получено по программе приватизации;
- по соглашению ренты.
Если недвижимость является собственностью больше 5 лет, то о ее продаже в налоговую инстанцию не нужно отчитываться.
Также налог не будут вычитывать с тех граждан, которые продают квартиру за меньшую цену, чем при ее покупке.
Основные термины
| Риэлтор | Посредник между сторонами, заключающими соглашение купли-продажи недвижимости. Помогает подобрать клиента, который больше подходит на роль покупателя квартиры |
| БТИ | Организация, которая осуществляет учет и инвентаризацию объектов недвижимости |
| Договор купли-продажи | Документ, согласно которому одна из сторон (продавец) передает другой стороне (покупателю) товар за определенную сумму |
Законодательная база
Основной нормативный акт, регулирующий куплю-продажу квартиры – Гражданский кодекс.
Его статьи устанавливают следующее:
| Статья 454 | Необходимость договора |
| Статья 455 | Обязательные условия, которые необходимо отобразить в соглашении |
| Статья 456 | Обязательства сторон |
В соответствии с с 450 статьей Гражданского кодекса, расторгнуть договор купли-продажи можно только через суд.
Согласно Налоговому кодексу:
- стоимость на продаваемую квартиру нельзя устанавливать ниже кадастровой;
- налог вычисляется по коэффициенту 0,7.
Как продать квартиру быстро и выгодно
Чтобы знать, как быстро продать квартиру в Москве, важно запомнить следующее:
| Ознакомиться со спросом и предложениями на похожее жилье | Это поможет спрогнозировать шанс на быструю продажу и установку ликвидной цены. Необходимо просмотреть похожие объявления по городу, изучить конкурентную базу |
| Установить ликвидную цену | Если продажа срочная, не стоит завышать цену. Чтобы знать, на сколько снизить стоимость, необходимо учитывать востребованность жилья |
| Уделить должное внимание рекламе | — |
| Рассказать о продаже знакомым | В кругу их знакомых могут оказаться возможные покупатели |
| Перед показом | Квартира должна быть подготовленной |
| Необходимая документация | Должна быть под рукой |
Эти советы помогут ускорить процесс продажи.
Как купить или продать конфискат авто через Сбербанк, читайте здесь.
Порядок выставления на продажу
Быстро продать квартиру можно самостоятельно, не обращаясь к услугам посредников.
Важно придерживаться такой последовательности действий:
- Собрать документацию, которая потребуется для продажи квартиры. Чтобы получить технический паспорт, необходимо обратиться в БТИ.
- Оценить квартиру. Изучив рынок недвижимости, проанализировать характеристики жилья и сравнить их с подобными вариантами на сайтах объявлений. Это потребуется для установления средней стоимости жилья. Чтобы оценка была точной, можно обратиться к специалисту.
- Составить объявление о продаже. Разместить во все СМИ, имеющие отдел о продаже. Можно приложить фото квартиры – это увеличит шансы.
- Собрать документы на жилье.
- Подготовиться к встрече с потенциальным покупателем.
- Заключить соглашение задатка.
- Выписаться из квартиры.
- Получить деньги за проданную квартиру.
Необходимые документы
Чтобы продать квартиру, на руках должна быть вся необходимая документация. Заранее необходимо подготовить следующее:
- документ, подтверждающий право собственности на квартиру;
- соглашение купли-продажи квартиры;
- свидетельство о браке (разводе);
- технический паспорт на помещение;
- справки из налоговой инстанции об отсутствии долгов.
Покупатель имеет право запросить любой документ, отказывать ему не нужно.
Может потребоваться дополнительная документация:
| Если одна из сторон является пожилым человеком | Лучше подготовить справку о дееспособности в момент заключения соглашения |
| Если участие принимает несовершеннолетний | Потребуется справка из органов опеки о том, что права ребенка не нарушаются |
| Cогласие от супруга (супруги) | Оформленное в письменной форме и заверенное у нотариуса |
Чистоту заключаемой сделки помогут доказать 2 документа – выписка из Реестра прав и выписка из домовой книги.
По первому документу можно увидеть сведения о каждой сделке, которая касалась продаваемой квартиры. По второму документу можно увидеть наличие или отсутствие ареста или прочих ограничений на жилье.
В момент заключения договора купли-продажи потребуется квитанция об уплате пошлины.
Советы риэлтора
Опытный риэлтор поможет с советами, как быстро продать квартиру. Не нужно устанавливать цену выше рыночной.
На стоимость влияют следующие факторы:
- количество этажей в доме, и на каком из них расположена квартира;
- какой вид раскрывается из окна;
- когда был последний ремонт, и в каком состоянии квартира на момент продажи;
- число окон;
- какой класс у входной двери и межкомнатных.
Можно также оценить уровень шумового загрязнения в районе, отдаленность от транспортных путей, магазинов и мест отдыха.
Потенциальный покупатель захочет пообщаться с соседями. Если они ведут разгульный образ жизни, или у квартир есть общий тамбур, то это повод скинуть цену.
Видео: как продать квартиру
При составлении объявления обязательно указать негативные моменты, например, часто отключение воды или электричества.
Покупатель должен видеть реальную картину состояния жилья. Когда покупатель приходит на осмотр квартиры, ее необходимо вымыть, вытереть пыль.
Внешний вид комнат влияет на окончательное решение. Риэлторы рекомендуют учесть следующее:
| Если у подъезда плачевное состояние | Об этом необходимо заранее предупредить клиента |
| Осматривать квартиру должны супруг и супруга | Бывает, что один из них соглашается, а потом оповещает, что супруга (супруг) против |
| Не нужно откликаться на каждого потенциального покупателя и приводить всех | Хозяин имеет право еще по телефону узнать интересующие его моменты и отсеивать тот вариант, который не имеет перспектив |
| Отвечать необходимо на все вопросы | Которые интересуют покупателя |
Главный козырь – улыбка. Во время беседы или показа жилья не нужно хмуриться, даже если плохое настроение. Если имеются долги за коммунальные услуги, цену необходимо снизить.
Если звонки не поступают долгое время, не нужно отчаиваться и снижать цену. Возможно, необходимо увеличить количество рекламы – дать объявления в газеты, интернет.
Если без ремонта
Можно ли выгодно продать квартиру, не имеющую ремонта? Примеров в этом случае 2 – жилая площадь продается в своем первозданном виде (без ремонта), квартира имеет косметический ремонт.
Можно ли получить квартиру от государства бесплатно, читайте здесь.
К какому ЖЭКу относится дом по адресу, смотрите здесь.
В первом случае состояние жилья достойное – устраняются предметы старой мебели, вымываются полы и окна, ликвидируются прочие недостатки.
Если расположение квартиры хорошее, большая площадь и невысокая цен, то продать такую квартиру не составит труда.
Второй вариант будет уместным в том случае, если состояние жилья удовлетворительное. Шансы на продажу увеличатся, если сменить обои, покрасить окна, сменить старые розетки.
Таким образом, во время продажи квартиры самое главное – устанавливать реальную цену, не выше рыночной.
К процессу продажи нужно подходить ответственно, тщательно готовиться к встрече с потенциальными клиентами. Документы должны быть в порядке.
Потенциальный покупатель имеет право запросить любую справку. С продаваемой квартиры вычитывается налог. Некоторые категории освобождены от уплаты.