На фоне экономического кризиса спрос на вторичное жилье снизился. Но продавцов недвижимости меньше не стало. Каждый хочет продать свое имущество выгодно и в кратчайшие сроки.
Как в 2024 году быстро продать квартиру? В последние годы на вторичном рынке недвижимости наблюдается спад покупательской способности.
Цены на недвижимость неизменно растут, а доходы населения меняются не значительно. Вместе с тем увеличилось число собственников, желающих оформить продажу в срочном порядке. Как в 2024 году быстро продать квартиру?
Основные моменты
По мнению экспертов, изучающих российский рынок недвижимости, в ближайшем будущем не предвидится активного роста цен на жилье по причине малого количества потенциальных покупателей.
Продавцу нужно быть готовым к продаже недвижимости на 10-15% дешевле среднерыночной цены.
Кроме того ожидается снижение спроса на элитные квартиры, поскольку для исчисления налога на имущество предусмотрено применение кадастровой стоимости объекта.
Учитывая сложившиеся обстоятельства, рекомендуется продавать квартиру в 2024 году, если:
| На деньги от продажи | Будет сразу приобретен иной объект |
| Крупная сумма денег | Нужна срочно или понадобится в ближайшие несколько месяцев |
| Продажа планируется | По причине смены места жительства |
В подобных ситуациях желательно совершить продажу как можно скорее, максимум в начале 2020 года.
В остальных ситуациях лучше повременить с продажей недвижимости, поскольку срочная продажа может вести к потере порядка 15% истинной цены.
Крайне не рекомендуется продавать квартиру, размещая вырученные средства на банковском счету с целью использовать их когда-то в будущем.
Деньги имеют свойство обесцениваться, квартира всегда остается востребованным активом. При отсутствии срочной необходимости желательно дождаться завершения кризисного периода.
Рынку недвижимости свойственна цикличность и за спадами всегда следуют подъемы. Продать жилье в посткризисный период можно гораздо выгоднее.
Но как быстро продать квартиру в 2024 году, если решение о продаже окончательное?
Люди, ранее самостоятельно не продававшие недвижимость, весьма смутно представляют себе механизмы работы рынка и зачастую сталкиваются с многочисленными трудностями.
Необходимые термины
Первое, что предстоит изучить потенциальному продавцу квартиры, это порядок оформления сделки.
Купля-продажа предполагает передачу некоего объекта от продавца-собственника к покупателю, в обмен на заранее оговоренную денежную сумму.
В отношении квартиры передаче подлежит не только сам объект недвижимости, но и право собственности на него.
Правильное оформление продажи квартиры предполагает заключение договора купли-продажи. Этот основной документ заключает в себе основные условия сделки.
Юридическую силу ДКП обретает непосредственно после подписания его сторонами, поскольку в 2024 году нет необходимости регистрировать договор.
Соответственно нужно внимательно изучить содержание документа, прежде чем ставить свою подпись под ним и тем самым соглашаясь на все означенные условия.
Для составления договора купли-продажи потребуется подготовить определенный пакет документов.
Это правоустанавливающая и правоподтверждающая документация, согласия заинтересованных лиц/органов, различные справки о юридической «чистоте» жилья и т.д.
Кроме того важно знать об особенностях перехода права собственности на основании договора купли-продажи.
Продажа квартиры признается правомерной, если от имени продавца выступает сам собственник либо его законный представитель.
Если имеет место факт совместной или долевой собственности, то обязательным становится участие в сделке всех совладельцев или наличие нотариальной доверенности на представление интересов при продаже конкретной недвижимости.
Правовая база
Для продажи квартиры продавцу необходимо ознакомится с положениями следующих нормативов:
| Гражданский Кодекс РФ | Здесь нужно изучить нормы о возникновении, переходе и прекращении права собственности, видах собственности, правах собственника, особенностях оформления сделок с недвижимостью и т.д. |
| Жилищный Кодекс РФ | Этот норматив определяет правила обращения с жильем и права отдельных категорий собственников |
| ФЗ № 218 «О госрегистрации …» | Данный закон устанавливает, какие сделки с недвижимостью требуют госрегистрации, когда требуется участие нотариуса, кто обязан оплачивать госпошлину и прочее |
| Налоговый Кодекс РФ (ст.23) | Внимание следует уделить обязанностям налогоплательщиков при свершении сделок с недвижимостью в части уплаты налогов |
| ФЗ № 135 «Об оценочной деятельности» | В этом акте установлены права и обязанности участников сделки, касающейся оказания оценочных услуг |
Как срочно продать квартиру
Когда необходимо срочно продать квартиру, возможно применение разных схем. Из наиболее популярных можно отметить следующие варианты:
| Выкуп инвестором | Такой способ приемлем, если деньги нужны очень срочно. Собственник предлагает купить квартиру агентству недвижимости со скидкой около 30%. В итоге компания либо сама выкупает жилье, либо находит покупателя-инвестора. Обычно в агентствах есть списки таких покупателей, готовых купить недвижимость по сниженной цене. На весь процесс оформления сделки уходит около двух недель |
| Снижение цены | Метод предполагает предварительное определение среднерыночной стоимости аналогичного жилья. Затем квартира выставляется на продажу по цене на 15-20% дешевле. Как правило, покупатель находится за 1-2 недели и еще пару недель занимают документальное оформление и полный расчет |
| Конкурсная продажа | В этом случае имеет место сочетание быстрой продажи и реализации квартиры на максимально выгодных условиях. На первый взгляд схема проста, но в действительности весьма сложна в реализации. Способ подразумевает одновременное использование разных ресурсов для рекламы предложения. Изначально указывается привлекательная для покупателей невысокая цена, что выделяет объект среди прочих. Но отмечается, что квартира будет продана тому, кто предложит лучшие условия. По сути, организуется аукцион, то есть покупатели заранее готовы на некоторое увеличение цены |
Вместе с тем, простые граждане мало осведомлены о специфике продажи квартир и вряд ли смогут оценить, какой способ позволит быстро продать квартиру.
Как правило, у обычных граждан есть всего два варианта – продать квартиру самостоятельно или обратиться к риэлтору.
Стоит ли пользоваться услугами риэлтора
Зачастую неопытные продавцы недвижимости полагают, что помощь риэлтора это всего лишь ненужные расходы.
На самом деле самостоятельно продать квартиру быстро можно только в двух случаях – по счастливому стечению обстоятельств или при сильном занижении цены.
Основными плюсами взаимодействия с профессиональным риэлтором выступают такие моменты:
| Риэлтор сможет правильно оценить квартиру | И определить цену, реальную для быстрой продажи |
| Деятельность риэлтора предполагает слежение | За тенденциями рынка и использование различных приемов по определению цены с учетом соотношения спроса и предложений |
| Риэлтор может заняться сбором | Необходимых для сделки документов на основании выданной доверенности |
| Большинство риэлторов имеет отработанные способы рекламирования | И знает, где лучше разместить объявление |
| Профессиональный продавец недвижимости | Умеет правильно презентовать квартиру, акцентируя внимание покупателя на достоинствах |
| Риэлтор знает, как отвечать | На сомнения покупателя и умеет торговаться |
Конечно, речь идет именно о квалифицированных специалистах. Можно заранее поинтересоваться отзывами клиентов о риэлтерском агентстве или частном риэлторе.
Какие документы нужны для приватизации квартиры социального найма, читайте здесь.
Из минусов можно отметить то, что услуги хорошего риэлтора стоят недешево и за быструю продажу придется отдать значительный процент вырученных средств.
Но в большинстве случаев оставшаяся сумма окажется все же более высокой, чем от самостоятельной продажи по сниженной цене.
Если оплачивать посреднические услуги в планы продавца не входит, можно воспользоваться некоторыми советами опытных риэлторов.
Как действовать самостоятельно
Планируя самостоятельную продажу квартиры, можно воспользоваться следующей пошаговой инструкцией:
- изучить спрос и предложения. Для этого нужно изучить как можно больше объявлений о продаже схожих объектов. Нужно сравнивать условия и цены. Желательно связываться с продавцами и уточнять скидки, поскольку в объявлениях обычно указывается стартовая цена. Можно посетить несколько объектов под видом покупателя, чтобы сориентироваться в плюсах и минусах своей квартиры.
Совет! Регулярно стоит просматривать объявления с пометкой «куплю». Возможно, что покупатель не ищет подходящих вариантов, а ожидает предложений от продавцов. Если найдется подходящее предложение, останется только грамотно презентовать свою квартиру.
- назначить цену. Обычно термины «быстро» и «выгодно» являются прямо противоположными. Но это не значит, что отдавать квартиру нужно за бесценок. Важно обозначить адекватную стоимость.
Важно учесть несколько важных нюансов:
| Не следует чрезмерно завышать цену | Понятно, что хозяин желает продать недвижимость подороже, но покупатели ищут варианты подешевле. Начальная цена должна соответствовать среднерыночной. Любое повышение цены нужно аргументировать (хороший ремонт, удобное расположение, развитая инфраструктура, престижный район и т.д.) |
| Не нужно сразу указывать сниженную максимально цену | Чтобы выделить свое предложение среди прочих можно указать стоимость меньше на 10 000-20 000 рублей. При отсутствии покупателей можно еще снизить цену. О достаточном понижении стоимости свидетельствует возросшее число звонков от покупателей |
На заметку! Покупатели в большинстве случаев рассчитывают на торг. Оптимальный размер скидки составляет 5-20% от стоимости квартиры. В указываемую цену следует заложить допустимую скидку, если продавец рассчитывает получить заранее определенную сумму.
- организовать рекламу. Для распространения информации следует одновременно использовать различные источники.
Это:
| Сообщение о планируемой продаже всем знакомым | Отличную помощь могут оказать соцсети. Такой способ позволяет бесплатно и эффективно распространить информацию |
| Размещение объявления | В местных газетах и на Интернет-ресурсах. Чем больше источников будет задействовано, тем лучше |
| Расклейка объявлений на уличных стендах | И транспортных остановках. Эффективность метода зависит от количества объявлений. Минимум экземпляров это 200-300 объявлений |
| Размещение баннера с надписью «Продам» | На окнах квартиры или балконе, если квартира находится на проходной улице |
К сведению! В объявлении должен содержаться максимум информации о характеристиках объекта, окружающей инфраструктуре. По возможности стоит приложить хорошие фотографии.
Не стоит умалчивать об имеющихся недостатках, поскольку выявление таковых впоследствии оттолкнет потенциального покупателя.
- подготовить квартиру к презентации. Первое впечатление покупателя крайне важно. Вряд ли захламленная и грязная квартира вызовет желание ее купить. Желательно сделать хорошую уборку или косметический ремонт при необходимости, избавиться от неприятных запахов, создать уютную атмосферу.
Важно! Приводя в порядок квартиру, не стоит забывать о подъезде и лестничной клетке. Все усилия окажутся напрасны, если покупателю придется проходить через грязный подъезд.
- подготовить документы для сделки. Вся документация должна быть готова к приходу первого покупателя. Вдруг он захочет сразу купить квартиру, а сбор документов отнимает немало времени. Можно обратиться к агентству недвижимости и заказать услугу юридического сопровождения.
При самостоятельной подготовке документации важно учесть, что перед продажей необходимо:
- Выписать всех зарегистрированных граждан.
- Узаконить перепланировку, если имели место конструктивные изменения помещения.
- Оплатить долги по услугам ЖКХ.
- правильно презентовать квартиру. В том, как быстро продать квартиру, советы риэлтора окажут неоценимую пользу.
Можно воспользоваться некоторыми риэлтерскими «секретами»:
| Правильный выбор времени встречи | Желательно чтобы на момент прихода покупателя жилье максимально освещалось естественным светом. Если из окна вид не слишком приятный, то встречу лучше назначить на вечернее время, когда начинает темнеть |
| При общении с покупателем | Не следует лицемерить и использовать пафосных эпитетов. Чем проще разговаривает продавец, тем больше доверия он вызывает |
| При описании квартиры | Нужно быть максимально честным, но акцентировать внимание покупателя стоит на плюсах. О недостатках лучше предупредить заранее. Если обнаружится небольшой скрытый дефект, покупатель может задумать о возможности более серьезных минусов |
| Желательно заранее подготовить ответы | На наиболее популярные вопросы – об инфраструктуре, соседях, прежних владельцах и т.д. |
| Все документы должны быть под рукой | Желательно иметь и копии документов на случай, если покупатель пожелает получить копию плана для более подробного изучения или захочет удостовериться в праве собственности |
- оформить сделку купли-продажи.
Советы по поиску покупателя
Поиск покупателя сводится к максимальному охвату потенциальных клиентов средствами рекламы. Упростить задачу поможет:
| Готовность к переезду | Если квартира будет находиться в состоянии, готовом к немедленной передаче, то это будет отличным преимуществом |
| Предложение бонусов | Это может быть продажа мебели и техники по привлекательной цене или небольшой подарок |
| Частичная оплата расходов | Поскольку оформление сопровождается значительными расходами, то предложение частичной компенсации встречено будет положительно |
Желательно заранее составить потрет «идеального» покупателя и ориентироваться на образ при составлении объявления. Например: «Срочно продам квартиру в Москве. Отличный вариант для семьи с детьми. Рядом детсад, школа и т.д.»
Подготовка документов
Для продажи квартиры потребуются следующие документы:
- правоустанавливающие документы, которые укажут на каком основании продавец владеет объектом (ДКП, договор приватизации или дарения, свидетельство о праве наследования и т.д.);
- правоподтверждающие документы (выписка из ЕГРН);
- паспорта всех собственников;
- свидетельство о браке (при наличии) и согласие супруга на продажу;
- разрешение органов опеки, если среди собственников имеется несовершеннолетнее лицо;
- выписка из домовой книги о составе зарегистрированных жильцов;
- технический паспорт на квартиру;
- справка об отсутствии задолженности по комуслугам.
Порядок оформления сделки
Оформление сделки купли-продажи сводится к заключению договора и регистрации перехода права собственности.
Видео: как быстро продать квартиру
Именно договор купли-продажи квартиры определяет условия сделки и потому к составлению его нужно отнестись с особым вниманием.
В содержание договора включаются такие пункты:
- Сведения обо всех участниках сделки (Ф.И.О., паспортные данные, адрес регистрации).
- Описание предмета сделки (адрес квартиры, основные характеристики, кадастровая стоимость).
- Суть сделки (продажа) и стоимость объекта.
- Порядок и способ расчетов.
- Порядок передачи квартиры.
- Права и обязанности сторон.
- Ответственность сторон при несоблюдении условий.
- Условия расторжения сделки.
- Дополнительные условия (срок передачи квартиры, наличие обременений и т.д.).
- Дата и подписи сторон.
Дальнейшие действия требуют подачи в Росреестр подписанного договора и совместного заявления продавца и покупателя.
Как оформить дом по дачной амнистии и продлена ли она до 2020 года, читайте здесь.
Как получить техпаспорт на квартиру в БТИ и ПИБ, смотрите здесь.
На основании обращения регистрируется переход права собственности, и сделка считается завершенной.
Продать квартиру в 2024 году быстро достаточно сложно, если продавец не желает слишком снижать цену.
Но использование опыта успешных продавцов, а также сочетание различных методов позволяет упростить задачу и продать квартиру не только быстро, но и выгодно.